銷售與人生

什么是銷售？怎樣做好銷售工作？銷售和人生究竟有怎樣密切的關系呢？繼上次進行了采購與人生后，近日，詣科又進行了一次以“銷售與人生”為主題的培訓會。讓我們繼續了解我們的工作究竟和我們的生活以及人生有什么關聯。

首先，老師就提出了一個“MORDERN”銷售系統：

M——Measure the Selling Situation，衡量銷售情況；

O——Organize Your Client’s Needs，整理組織客戶的需求；

D——Demonstrate Your Solutions，展示你的解決方案；

E——Engage the Mind and Senses調動的思維和感覺；

R——Review the Selling Situation，回顧銷售情況；

N——Negotiate and Close the Sale，談判并完成銷售。

也許看完這個系統，你會覺得銷售工作很復雜，步驟很繁瑣，其實不然。我們還可以把以上步驟看做是從初見——持續聯系——雙贏解決方案——完美的執行——反饋。

接著老師又介紹到，為什么這個“MORDERN”有用呢？首先,它非常簡單。成功的銷售是一個開頭、中間和結尾都可預測過程的一個結果；它是有機的。它是多年試驗和經驗的產物；最后，這個系統關注的是買家，而不是銷售人員，它認識到，銷售是我們和客戶一起做這件事，而不是為客戶做這件事情，這不僅僅是為了讓我們感覺很好，盡管如此，如果你做了正確的事情，你會對你的工作感覺更好。

一個好的銷售系統還在于把所有的事情簡化，慢就是快，少就是多，低就是高。這就不得不和我們的人生聯系起來了，其實我們生活中的事又何嘗不是如此呢？所謂強扭的瓜不甜，很多事情還是要講究順其自然，銷售工作也是貨賣有緣人。如此一來，我覺得可以總結為，盡人事聽天命。這句話的意思不是讓你消極的對待事物，而是盡人事是生活的積極態度，凡事都要盡力而為，做到最好。聽天命，則是對付出后結果的淡然處之，是一種調整安慰和自我緩解的心態。

培訓的最后，大家紛紛和老師交流起了自己的困惑和煩惱，老師也和大家一起探討，一一交流，整場培訓讓大家有了更多的思考，也許我們在做的不僅僅是一份工作，而是關系到我們整個生活和人生。